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天辰平台 keann 4周前 (09-21) 7次浏览

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  每年中秋节,都会掀起一股“月饼热”。

  今年占据网络热门“C位”的,当属上海市精神卫生中心推出的一款月饼,标价78元只对内部员工供应,却在二手平台上被炒到699元,甚至最高有1288元。

  9月21日,有业内人士对红星资本局表示,“医院系”月饼的走红,满足了消费者追求新鲜奇特事物的心理需求。除此之外,月饼也在与现代潮流与时俱进,例如一些品牌推出了“低卡、低糖”的月饼,迎合当下健康的潮流。

  另一方面,月饼销售窗口期短,只有中秋节前的两个月,但是不少企业每年光靠卖月饼就能撑起营收的“半壁江山”。而“奇葩”月饼层出不穷,也正显示出月饼企业们的“焦虑”和“内卷”。

  网红月饼当道

  78元的“医院月饼”被炒到1288元

  “一夜之间,仿佛全上海都在求购宛平南路600号月饼。”宛平南路600号是指上海市精神卫生中心,今年中秋节,这款来自医院的月饼成了“网红款”。

  上海精神卫生中心也就是俗称的上海精神病院,自带话题与热度,让这款月饼充满了“自嘲属性”。这款月饼上印着“上海精神卫生中心”和“SMHC1935”的字样,有牛奶芝士、青苹青梅、咖啡巧克力等多种口味。

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  据媒体报道,上海市精神卫生中心推出的月饼本不对外发售,标价78元只对内部员工供应,并且必须用饭卡在食堂购买,但这并不妨碍它爆火“出圈”。

  9月11日,据看看新闻,上海市精神卫生中心的这款月饼在某二手平台上,被标价599元、699元出售,甚至有网友爆料看到1288元的标价,相比原价上涨15.5倍。

  另一款“医院系”月饼也火上了热搜,据四川观察报道,成都中医药大学推出五行中药月饼,命名采用“金木水火土”,灵感来自于《黄帝内经》中“五色有五味,五行入五脏”的中医理论为制作理念,应用到月饼中就有五色五味,五色分别是金(白色椒盐五仁味)、木(绿色雪丝椰蓉味)、水(紫色海盐芝士味)、火(粉色金沙奶黄味)、土(黄色清香茉莉味)。

  有业内人士告诉红星资本局,医院系月饼的走红,满足了消费者追求新鲜奇特的心理需求。实际上,每年的中秋节,都会有各种花样的月饼走红网络,比如螺蛳粉月饼、小龙虾月饼、臭鳜鱼月饼、珍珠奶茶月饼等等。

  除了满足消费者的猎奇心理,月饼也在与现代潮流与时俱进,例如一些品牌推出了“低卡、低糖”的月饼,迎合当下健康的潮流。

  例如宣称,在制作馅料时使用热量更低的海藻糖以及奇亚籽,植物肉品牌珍肉推出以植物蛋白为原料的人造肉月饼。

  还有此前冲上热搜的“糖醇月饼”,因为追求低糖,把原本占月饼总重约20%的糖分全都换成了糖醇,引起食用者腹泻。

  这些A股公司

  靠月饼撑起一半营收

  对于月饼生天辰在线娱乐企业,有网友如此评论:“辛苦两个月,躺赚一整年。”

  月饼销售窗口期短,只有中秋节前的两个月,但是不少企业每年光靠卖月饼就能撑起营收的“半壁江山”。

  在A股市场上,营收中月饼生天辰在线娱乐占比高的企业相对较少,有(603043.SH)、(603886.SH)、(603866.SH)、(002719.SZ)等。

  根据财报,2017-2019年,广州酒家单靠卖月饼营收为8.98亿元、10.38亿元、11.92亿元。2020年,广州酒家靠卖月饼营收13.78亿元,占到总营收的41.9%,毛达58.37%。由此可见,单靠中秋前两个月卖月饼,就能为广州酒家带来四成收入。

  另一个月饼巨头——元祖股份,2017年月饼礼盒营收6.18亿元,占企业总营收的35.64%,毛达67.83%。2018、2019年月饼礼盒营收分别为6.95亿元、8.29亿元。到了2020年,元祖股份包含月饼、粽子等在内的中西式糕点礼盒卖出4000多万盒,营收达到13.88亿元,毛利率为55.96%,营收占比约为56%。

  2020年,*ST麦趣的“节日食品”类营收为7048.2万元,毛利率达53.16%,营收占比8.05%。桃李面包去年一整年月饼销售收入为1.18亿元,同比增长11.19%,毛利率34.43%。

  据央视财经报道,苏州稻香村集团海外事业部总监董克志表示,公司2021年出口了20多个货柜,近500多万块月饼,今年比2020年月饼出口增长了70%。

  月饼也“内卷”

  老牌餐饮、糕点企业、跨界玩家都在争

  目前小小的月饼,撑起了百亿市值,并且市场规模还在继续增加。艾媒咨询数据显示,2015-2020年,中国月饼销售额呈上升趋势,从131.8亿元到205.2亿元,预计2021年中国月饼销售额达到218.1亿元。

  另据《2020年月饼数据消费报告》显示,国内中秋月饼销量规模一直在持续递增。2015年月饼天辰在线娱乐量32.8万吨,销售131.8亿元,2019年月饼天辰在线娱乐量约36.4万吨,同比增长1.4%;销售额约196.7亿元,同比增长7.9%。2019年我国月饼销售达13.8亿个,也就是说,每个中国人都能分一个。

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  与此同时,市场份额越发向头部市场集中,大量中小企业出局。

  天眼查数据显示,2020年,月饼企业注册数为2522家,同比下跌11.5%;目前我国在业、存续的月饼相关企业共计2.3万家,较2020年底有所减少。2021年1-8月,月饼企业新注册量为783家,同比下跌51.3%。

  另一方面,因为月饼的时令属性,中秋节一过便不再有市场,短时间内的竞争尤天辰娱乐指定站激烈。月饼的奇葩口味层出不穷,也正显示出月饼企业们的“焦虑”和“内卷”。

  当下月饼玩家们主要分三大阵营:老牌餐饮企业、烘焙/糕点企业、跨界企业。近年来,跨界玩家们越来越多,例如卖奶茶的喜茶、、卖坚果零食的等,都想分得一杯羹。

  与前两者相比,跨界企业本身自带流量,有一定的品牌效应和话题度,更容易成“网红爆款”,但《2020年月饼数据消费报告》指出,跨界企业普遍采用代工模式,在技术、配方等方面往往不具备优势。

(文章来源:红星资本局)


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